Замечательный инструмент, и при правильном внедрение компании сразу чувствуют результаты!

Сложность в том, что его часто внедряют самостоятельно или с некачественными подрядчиками, и на выходе пустая трата времени и денег

Отличный инструмент выхода из кризиса в том случае, когда у компании уже уставившиеся бизнес процессы. 

Если оптимизировать не устоявшиеся бизнес процессы, это может привести наоборот к краху компании, а не к взлету и увеличению эффективности 

Серьезный инструмент, особенно при комплексном и системном подходе. В этом случае вы формируете рынок вокруг своего имени. 

При комплексном подходе этот инструмент весьма дорогостоящий. Но для получения результатов можно и нужно использовать определенный набор с учетом результата.

Регулярная и циклическая работа по улучшению навыка продаж у менеджеров. замечательный и очень эффективный инструмент! 

Основная опасность в том, что инвестиции в людей и в их навыки при не оптимальной системе мотивации часто не окупается.Менеджер уходит в другие компании.